Om jou zo goed mogelijk te helpen met de verkoop van jouw auto, hebben wij de belangrijkste verkooptips verzameld die zorgen voor een snellere, betere verkoop van jouw auto via AutoTrader.nl. De verkoop van de auto bestaat uit een aantal stadia:

• De presentatie op AutoTrader.nl.
• De presentatie van jouw auto aan de koper.
• Het onderhandelen over de prijs.
• Het afhandelen van de verkoop.

Op deze pagina met verkooptips nemen wij jou stapsgewijs mee door de verschillende processen en laten wij je zien hoe jij de verkoop van jouw auto het beste aan kunt pakken. Wij geven tips maar ook tref je op deze pagina video’s aan met uiteenlopende verkooptips.

Adverteren op AutoTrader.nl

Niet voor niets is AutoTrader.nl de grootste occasionsite van Nederland met dagelijks meer dan 60.000 potentiële kopers voor jouw auto. Adverteren is eenvoudig en in drie stappen gedaan. Adverteren bij ons is:

• Eenvoudig: door het invoeren van je kenteken wordt jouw advertentie deels automatisch ingevuld.
• Persoonlijk: schrijf je eigen verkooptekst.
• Uniek: plaats een onbeperkt aantal foto's en een verkoopvideo.
• Gemakkelijk: plaats binnen 3 stappen jouw advertentie.
• Zelf in de hand: bepaal zelf hoe lang de advertentie blijft staan.
• Snel: na plaatsing staat jouw advertentie direct online
• Gratis promotie: jouw advertentie wordt ook getoond op AutoWeek.nl, Nu.nl, en uiteraard op onze apps: iPhone, iPad en Android.
• Snel verkopen: dagelijks ruim 60.000 potentiële autokopers op AutoTrader.nl

Adverteren op AutoTrader.nl

De verkoop van jouw auto start met een goede advertentie. Een goede advertentie wil zeggen dat deze er verzorgd uitziet, volledige informatie geeft en betrouwbaar overkomt. Een goed verzorgde advertentie verhoogt de kansen op een snelle en goede verkoop aanzienlijk. Hierbij geven wij je verkooptips voor de presentatie van jouw auto:

• Prijs bepalen: gebruik AutoTrader.nl om de prijs van jouw auto te bepalen. Vergelijk jouw auto met soortgelijke modellen en zorg voor een realistische verkoopprijs. Bij een te hoge prijs leggen kopers contact met een andere verkoper van een soortgelijke auto en een te lage prijs wekt argwaan. Onthoud dat ook kopers zich uitgebreid oriënteren op onze website.
• Advertentieperiode bepalen: houdt bij de advertentieperiode rekening met de gangbaarheid van de auto. Verkoop je een zeer gangbare en populaire auto, dan trekt deze zeer waarschijnlijk eerder een koper dan een zeer zeldzame liefhebbersauto of een auto met zeer veel concurrentie.
• Verkooptekst schrijven: een goede verkooptekst is van groot belang. Schrijf positief, informatief en betrouwbaar. Zorg voor goede zinnen en voorkom spelfouten. Een goede verkooptekst geeft de potentiële koper een positief maar realistisch beeld van de auto en wekt zijn of haar interesse. De verkooptekst moet aanspreken, wees daarom zorgvuldig.
• Foto's plaatsen: het plaatsen van goede foto's is één van de belangrijkste zaken die bij de verkoop van jouw auto komen kijken. Op onduidelijke foto's komen geen kopers af en op een onverzorgde of vieze auto evenmin. Zorg er daarom voor dat jouw auto altijd in een neutrale, vrije omgeving op de foto staat. Zorg voor een schone auto van buiten en van binnen en maak duidelijke foto's die de auto uit alle hoeken tonen. Benadruk eventuele zaken die jouw auto extra bijzonder maken zoals lichtmetalen velgen of leren bekleding.
• Video's plaatsen: een video plaatsen van jouw auto zorgt voor iets extra's. Maak gebruik van de extra mogelijkheden die een video jou biedt. Loop om de auto heen, film het interieur, de bagageruimte en speciale details. Zorg bij het maken van een video, net als bij de foto's, ervoor dat jouw auto schoon en netjes is.

Als je de bovenstaande verkooptips in gedachten houdt bij het plaatsen van een advertentie, dan beschikt deze over de juiste informatie en de juiste uitstraling. En je verkoopt jouw auto sneller. Wil je een voorbeeld zien van hoe het maken van de advertentie werkt, bekijk dan de volgende video:

Bekijk ook onze verkooptips voor het bepalen van de verkoopprijs:

Verkooptips: de presentatie van jouw auto aan de koper

Jouw advertentie op AutoTrader.nl heeft een potentiële koper aangetrokken. Dit betekent dat je advertentie een positieve indruk heeft gemaakt. De volgende stap is het presenteren van jouw auto aan de potentiële koper. Hierbij is het van belang om de goede indruk in stand te houden. Onthoud: niet alleen de staat van de auto is van belang voor een succesvolle verkoop. De koper wil ook het juiste gevoel hebben bij de verkoper. Om ervoor te zorgen dat de potentiële koper een goed gevoel overhoudt aan jouw presentatie, volgen hier de belangrijkste verkooptips en presentatietips.

• Zorg dat de auto vrij staat: de koper moet de auto bij aankomst direct kunnen zien en kunnen herkennen. Een auto die krap geparkeerd staat tussen een rijtje andere auto's werkt niet uitnodigend.
• Zorg voor een schone auto: de koper verwacht de auto net zo aan te treffen als op de foto's op Auto Trader. Zorg er dus voor dat de auto schoon is en dat er geen persoonlijke spullen in rondslingeren.
• Leg alle instructieboekjes en onderhoudspapieren klaar ter inzage.
• Wees vriendelijk en beleefd: de eerste kennismaking tussen verkoper en koper zet de toon voor de rest van het gesprek.
• Toon interesse: vraag de koper naar zijn of haar reis en waarom de koper jouw auto aantrekkelijk vindt. Probeer te achterhalen waarom de koper juist jouw auto op het oog heeft.
• Geef goede informatie en wees duidelijk: de potentiële koper stelt vragen over de auto. Zorg dat je hem of haar netjes en correct kunt beantwoorden. Zorg dat alle papieren aanwezig zijn. Wees duidelijk: maak voor jezelf een uiterste prijs waarvoor je de auto wilt verkopen en maak duidelijk waar de koper op mag rekenen. Zit er bijvoorbeeld een radio/cd-speler in de auto, zorg dan dat het duidelijk is of deze bij de verkoop is inbegrepen of niet.
• Laat de hoogtepunten zien: beschikt jouw auto over noemenswaardige zaken? Laat deze dan zien. Vertel er niet alleen over maar loop met de koper een rondje om de auto heen en toon details die de auto aantrekkelijk maken zoals airconditioning of een lage kilometerstand.
• Laat de potentiële koper een proefrit maken: geef hem of haar de gelegenheid om de auto uit te testen en neem zelf plaats op de bijrijdersstoel.

Wil je zien hoe de presentatie van jouw auto in zijn werk gaat? Bekijk dan de volgende video's met verkooptips:

Bekijk ook de video’s voor het maken van foto’s en video’s:

Verkooptips: het onderhandelen over de prijs

Wanneer de mogelijke koper jouw auto heeft bezichtigd, erin heeft gereden en een positieve indruk heeft opgedaan, wil hij of zij onderhandelen over de prijs. De volgende verkooptips zorgen ervoor dat je sterk in de onderhandelingen staat en naar tevredenheid een deal kunt sluiten.

• De koper focust zich meestal direct op de nadelen van de auto om zichzelf een sterke uitgangspositie te verschaffen. Door de nadelen op te noemen, probeert de koper kenbaar te maken interesse te hebben in de auto, alleen tegen een lagere prijs. Ga niet mee in een negatieve sfeer. Als de koper een nadeel noemt (bijvoorbeeld een kras of versleten bekleding), wees dan realistisch maar stel er iets positiefs tegenover. Focus je op de positieve punten van de auto.
• Probeer de koper nogmaals te laten vertellen over zijn/haar interesse in de auto: dit versterkt het positieve beeld dat de koper heeft.
• Schep duidelijkheid: weet waar je eventueel wel en niet over wilt onderhandelen. Zorg dat je voor jezelf een duidelijke minimumprijs in gedachten hebt voor de auto en wijk hier niet vanaf.
• Wanneer het bod van de verkoper te ver onder jouw vraagprijs ligt, en misschien zelfs onder jouw minimumprijs, zorg er dan voor dat je kunt aantonen dat het bedrag dat jij voor jouw auto vraagt realistisch is. Doe dit aan de hand van prijzen van vergelijkbare modellen op AutoTrader.nl.
• Blijf realistisch en houd de sfeer positief.
• Leg eventueel belangrijke zaken voor beide partijen schriftelijk vast.

Verkooptips: het afhandelen van de verkoop

Nadat jij met de koper een prijs en eventuele voorwaarden overeen bent gekomen, is het zaak om de daadwerkelijke verkoop soepel en snel af te ronden. Zorg ervoor dat alle papieren in orde zijn. Bij de verkoop van jouw auto dienen verschillende formulieren overhandigd te worden:

• Een deel met de autogegevens (deel 1a of deel I)
• Een deel met de tenaamstellingsgegevens (deel 1b of deel II)
• Het eigendomsbewijs (Overschrijvingsbewijs, kopie deel III of deel 2)

Met deze papieren kan de koper de auto op het postkantoor op zijn of haar naam overschrijven waarna jij jouw vrijwaringsbewijs ontvangt en de koper, na het verzekeren van de auto, de auto mee kan nemen. Geef de nieuwe eigenaar ook alle onderhoudspapieren en instructieboekjes mee.

Zorg voor duidelijke afspraken met de koper. Regel voor de overschrijving de financiële afhandeling: laat de koper het bedrag storten op jouw rekening of contant overhandigen voordat de auto wordt overgeschreven.

Naar boven